Oyun Geliştirirken Yatırımcı mı Yayıncı mı?
Bir oyun yapmak istiyorsunuz ama paraya ihtiyacınız var.
Ya da oyunu geliştirmeye başladınız, bütçeniz tükendi ve yeni bir finansman kaynağı bulmanız gerekiyor.
Bu noktada kimden para isteyeceğinizi bilmek, ona göre strateji oluşturmak ve doğru bağlantıları kurmak; bazen oyunu geliştirmekten bile daha zor olabilir.
Aile ve arkadaşlardan toplanan para, bir girişim sermayesi fonundan (VC) alınan yatırım ya da bir şirketten gelen destek tamamen farklı dinamiklere sahiptir.
Yatırımcıdan Para Almak
Yatırım almak, başlı başına bir iştir. İyi bir oyun yapmak, otomatik olarak iyi yatırım alacağınız anlamına gelmez.
Yatırımcıyı ikna etmek için hikâyenizi güçlü bir şekilde anlatmalı, potansiyelinizi net olarak göstermeli ve aynı zamanda iyi bir satışçı gibi davranmalısınız.
-
Aile ve arkadaş yatırımı: Beklentiler daha kişiseldir, çoğu zaman maddi kazançtan çok size destek olma amaçlıdır.
-
Melek yatırımcılar: Genellikle yatırdıkları paranın en az 10 katını geri almak isterler.
-
VC’ler: Sermayelerini fazlasıyla geri kazanmayı hedefler ve şirketin büyüme potansiyeline bakarlar.
Unutmayın: Yatırımcı, şirkete ortak olabilir, yönetim kuruluna girmek isteyebilir ya da ürüne müdahalede bulunabilir.
Eğer sadece lifestyle business (kendi geçiminizi sağlayacak, ama hızlı büyüme hedefi olmayan bir iş) kurmak istiyorsanız, yatırım almak mantıklı olmayabilir. Çünkü yatırımcı parasını çıkarmak ister ve bunu sağlamak için:
-
Şirketin satılması,
-
Halka arz,
-
Başka bir kaynakla hisselerin geri alınması
gibi yollar gerekir.
Yayıncı (Publisher) ile Çalışmak
Yayıncı, yatırımcıdan farklı olarak ürüne odaklanır.
Oyun satılabilir mi? Pazarlanabilir mi? Zamanında tamamlanabilir mi? Bunlara bakar.
Şirketin hissedar yapısı veya yatırım geçmişi, yayıncı için ikinci plandadır.
Yayıncı ile genellikle bir prodüksiyon bütçesi belirlenir. Örneğin, oyunu geliştirmek için 150 bin dolara ihtiyacınız varsa ve 6 ay çalışmışsanız, eksik kalan bütçe yayıncı tarafından sağlanabilir.
Buna karşılık yayıncı:
-
Oyunun belirlenen sürede tamamlanıp tamamlanamayacağına,
-
Pazarlama potansiyeline,
-
Satış başarısı ihtimaline
bakacaktır.
Türkiye’de Durum
Türkiye’de mobil oyunlar için yatırım ekosistemi oldukça aktif.
Bunun sebepleri:
-
Daha önce başarılı mobil oyunların çıkmış olması,
-
Kurucuların sektörde deneyim kazanmış olması,
-
Mobil oyunların ölçeklenebilir ve matematiksel olarak öngörülebilir olması.
PC ve konsol tarafında ise tablo farklı.
Yatırımcılar genelde tek oyunu olan stüdyolara sıcak bakmıyor; bunun yerine birden fazla oyunu yayınlayabilecek ve pazarlayabilecek yayıncılara yatırım yapmayı tercih ediyor.
Bu nedenle Türkiye’de PC/konsol tarafında eksik olan şey yatırımcı değil, yayıncı.
Ne Yapmalı?
-
Doğru strateji kurun, yatırımcıları vizyonsuz ilan etmek yerine onların beklentilerini anlayın.
-
Yayıncılarla iletişim kurun, oyununuzla ilgili merak uyandıracak içerikler üretin.
-
Kendi pazarlama bilginizi geliştirin, topluluk yönetimini öğrenin.
Mobil tarafta nasıl Rollic piyasayı değiştirdiyse, PC tarafında da yerli ve yabancı yayıncıların artmasıyla sektör güçlenecektir.
1 yıl içinde bu alanda pozitif gelişmelerin olacağını öngörmek mümkün.
O zamana kadar bağlantılar kurmaya, oyununuzu geliştirmeye ve pazarlama yeteneklerinizi artırmaya devam edin.